مبانی نظری وپیشینه طرح کانال توزیع

مبانی نظری وپیشینه طرح کانال توزیع طرح کانال توزیع بررسی نیازهای خدماتی مصرف کننده تعیین اهداف محدودیت های کانال تجزیه و تحلیل وظایف کانال شناسایی گزینه های اصلی انواع واسطه ها تعداد واسطه ها ( قدرت و پوشش توزیع ) مسئولیت اعضای کانال ( واسطه ها ) ارزیابی گزینه های اصلی کانال توزیع معیارهای اقتصادی معیارهای نظارت و کنترل معیارهای تطبیقی انتخاب کانال مدیریت کانال توزیع انتخاب اعضای کانال ( واسطه ها ) نحوه ایجاد انگیزه در اعضای کانال توزیع پروفسور مایکل پورتر از دانشگاه هاروارد می گوید : شرکتی را که تنها در پی اندکی بهتر بودن از رقیبان است ، نمی توان دارای یک راهبرد مستقل و پذیرفتنی دانست . چنین شرکتی تنها کمی کارآمدتر است . اگر عملیات شرکت عالی باشد ، می تواند چند صباحی آنرا پیشرو نگهدارد ولی بزودی دیگران به آن خواهند رسید یا حتی گذر خواهند کرد . از دید مایکل پورتر ، شرکتی برخوردار از یک راهبرد ستبر و استوار است که تفاوتهای چشمگیری با رقیبان داشته باشد . از آنجایی که امروزه شتاب رخدادها و دگرگونیها در بازارها رو به افزایش است ، شرکتها برای ادامه پیروزمندانه راه ، دیگر نمی توانند بر تجربه ها و یافته ها ی پیشین کسب و کار خود تکیه کنند . بسیاری از شرکتها که در زمینه تولید فعالیت دارند ، بدلیل عدم تناسب عرضه و تقاضا در بازار ایران و همچنین بالا بودن میزان و فروش و نیز در پاره ای از شرکتها به دلیل تولید محصول خاص و نیاز بیش از حد بازار به محصول آنها نیازی به شیوه های علمی نوین بازاریابی احساس نمی کنند و به عبارتی دقیق تر ، اصول اساسی اجزاء آمیخته بازاریابی را رعایت نمی کنند . همین عدم نیاز شرکت ها به بالا بردن میزان فروش و یا افزایش توان رقابتی آنها که به واسطه شرایط نامناسب تولید و یا نیاز بیش از حد بازار بوجود آمده است و منجر شده است که در حال حاضر نیز برخی از شرکتهای بزرگ به روش سنتی و غیر علمی اقدام به تولید محصول ، قیمت گذاری ، ارتقاء فروش و حتی توزیع ، نموده و اقدامات مثبتی انجام ندهند . کاتلر می گوید : خوب که بنگریم دو دسته شرکت در صحنه می بینیم ، آنهایی که دگرگونیها را می پذیرند و آنهایی که نابود می شوند . یک محصول ممکن است از بزرگترین محصولات موفق قرن باشد ، ممکن است پیام تبلیغاتی آن جذاب و افسون کننده باشد و همچنین ممکن است از نظر قیمت بسیار رقابتی باشد ، اما اگر در زمان و مکان مناسب به افراد مناسب رسانده